Empresa manteve desempenho acima da expectativa mesmo com processo de independência da Sanofi e potencial aquisição pela EMS.

A Medley, uma das principais farmacêuticas do país, registrou um impressionante crescimento de 20% em seu faturamento no primeiro semestre de 2026, com dados acumulados até maio. O resultado, que superou as expectativas, consolida a trajetória de expansão da companhia em um período marcado por transformações significativas.

Este desempenho notável ocorre enquanto a empresa conduz um dos momentos mais importantes de sua história recente: a independência operacional da Sanofi e a análise, pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE), de um possível interesse de aquisição pela EMS.

Para a Medley, esse avanço não é por acaso. Ele reflete uma estratégia cuidadosamente construída ao longo dos últimos anos, focada em planejamento, transparência e uma proximidade genuína com seus clientes, parceiros e colaboradores.

Estratégia de Proximidade Impulsiona Crescimento no Setor

O diretor comercial da Medley, Arthur Bortoluci, enfatiza que “a Medley vive um ciclo muito consistente de crescimento. Esse desempenho reflete uma estratégia construída ao longo dos últimos anos, com planejamento, disciplina de execução e proximidade com clientes e parceiros. A transformação que estamos vivendo fortalece nossa capacidade de executar essa estratégia e preparar a empresa para o futuro”.

Essa preparação para a independência operacional começou meses antes do anúncio formal, permitindo que a Medley fortalecesse sua estrutura e mantivesse a disciplina na execução comercial. A força da marca também é um diferencial, sendo Top of Mind na categoria de genéricos há nove anos consecutivos e figurando entre as 50 marcas mais admiradas pelo ranking InfoMoney, como a única do segmento.

Mesmo em meio à complexidade de sua reestruturação, a Medley preservou sua posição de destaque no mercado de genéricos. A empresa é a terceira colocada nacionalmente, com aproximadamente 10% de participação em valor e 11% em volume. Em seus mercados de atuação específicos, a liderança é ainda mais expressiva, alcançando cerca de 19% de market share.

Comunicação Transparente: Pilar da Confiança Interna

O período de transição trouxe o desafio de administrar incertezas geradas por especulações sobre o futuro da Medley. A resposta foi intensificar a comunicação interna, estabelecendo um diálogo recorrente e próximo com as equipes.

“Sempre compartilhamos com as nossas pessoas tudo o que sabíamos naquele momento, mesmo quando ainda não tínhamos todas as respostas”, explica Bortoluci. “Ao mesmo tempo, mantivemos uma escuta ativa para compreender as dúvidas, acolher as preocupações e incorporar os aprendizados das equipes ao longo dessa jornada.” Essa combinação de transparência, diálogo e proximidade foi fundamental para preservar a confiança e o engajamento dos colaboradores durante todo o processo de transformação.

Caravana Medley: Da Escuta à Inteligência Comercial

Entre as iniciativas que solidificam a estratégia de relacionamento, a Caravana Medley se destaca como um instrumento chave para fortalecer a parceria com o varejo farmacêutico. O projeto leva executivos da Medley, incluindo a CEO Lucia Rossato, a diferentes regiões do país com o objetivo de ir além das visitas comerciais tradicionais.

A Caravana busca compreender profundamente a realidade local antes da definição de novas estratégias. A iniciativa já passou por cidades como Manaus (AM), Belém (PA), Criciúma (SC), Porto Alegre (RS), Rio de Janeiro (RJ) e Salvador (BA), com novas etapas previstas para Minas Gerais, Paraná e interior paulista.

Arthur Bortoluci destaca que “relacionamento vai muito além de visitar um cliente. É estar presente, compreender os desafios de cada realidade e construir soluções em conjunto. O maior reconhecimento que recebemos é quando ouvimos: ‘Obrigado por ter vindo aqui. Obrigado por nos escutar.’ É nesse momento que temos a certeza de que essa proximidade faz a diferença.”

As informações coletadas pela Caravana deixaram de ser apenas dados de relacionamento e passaram a alimentar diretamente o planejamento estratégico da Medley. Demandas sobre disponibilidade de produtos, composição do portfólio, logística e abastecimento, reveladas nas conversas, agora orientam decisões internas sobre produção, distribuição e planejamento. O projeto entra em nova fase, com representantes das áreas de fábrica, desenvolvimento e planejamento estratégico participando das próximas edições para ampliar a capacidade de transformar as percepções do mercado em ações concretas. “Quero trazer cada vez mais das nossas pessoas para vivenciarem essa experiência, porque isso nos permite levar para dentro da empresa, de forma ainda mais direta, as necessidades dos nossos clientes e do mercado”, afirma o diretor comercial. “Quanto mais colaboradores participarem dessa jornada, maior será nossa capacidade de transformar essa escuta em ações concretas.”

Parcerias Estratégicas e Foco no Futuro

Além da Caravana, a Medley vem fortalecendo as parcerias com farmacêuticos e redes de farmácias, expandindo o compartilhamento de conteúdos científicos e técnicos. Essa iniciativa visa apoiar a capacitação do canal e contribuir para o desenvolvimento da categoria como um todo.

Quanto ao processo envolvendo a possível aquisição pela EMS, Arthur Bortoluci esclarece que “Antes de tudo, é importante reforçar que existe uma intenção de aquisição da Medley pela EMS, mas a operação segue em análise pelo CADE. Até a conclusão desse processo, a empresa continua operando normalmente, com total continuidade dos seus compromissos com clientes, parceiros e consumidores.” A Medley reafirma seu foco na continuidade do planejamento estratégico, que tem fortalecido pilares importantes como cultura, agilidade, proximidade com clientes e disciplina na execução da estratégia, consolidando-se como um exemplo bem-sucedido de independência operacional no setor.

Perguntas Frequentes

Qual foi o crescimento da Medley no primeiro semestre de 2026?

A Medley registrou um crescimento de 20% em faturamento no primeiro semestre de 2026, com dados acumulados até maio, superando as expectativas do mercado farmacêutico brasileiro.

Qual a posição da Medley no mercado de genéricos?

A Medley ocupa a terceira colocação nacional no mercado de medicamentos genéricos, detendo aproximadamente 10% de participação em valor e 11% em volume. Em seus mercados de atuação específicos, sua liderança chega a 19% de market share.

O que é a Caravana Medley e qual seu objetivo?

A Caravana Medley é um projeto que leva executivos da empresa, incluindo a CEO Lucia Rossato, para visitas estratégicas a varejistas de diferentes regiões do Brasil. O objetivo é compreender as realidades locais e coletar insights para o planejamento estratégico da companhia, fortalecendo o relacionamento com o varejo farmacêutico.

A Medley foi adquirida pela EMS?

Há uma intenção de aquisição da Medley pela EMS, mas a operação ainda está sob análise do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). Até a conclusão desse processo, a Medley continua operando normalmente, mantendo seus compromissos com clientes e parceiros.

Quais pilares impulsionam o crescimento da Medley?

O crescimento da Medley é impulsionado por uma estratégia focada em planejamento, disciplina de execução, transparência na comunicação interna e, principalmente, proximidade com clientes e parceiros, reforçada por iniciativas como a Caravana Medley.