Segunda edição do PBM 360º reuniu cerca de 200 líderes do setor farmacêutico para debater inovação e as vastas oportunidades de mercado.
A Interplayers, um hub de negócios farmacêuticos, promoveu no último dia 20 a segunda edição do PBM 360º, um summit estratégico focado nos Programas de Benefícios de Medicamentos (PBMs). O evento atraiu cerca de 200 representantes da indústria e do varejo farmacêutico, consolidando-se como um espaço vital para o debate sobre o futuro do setor no Brasil.
O encontro teve como objetivo principal analisar a evolução dos PBMs, destacando a inovação e as oportunidades para ampliar resultados por meio desses canais. Especialistas e executivos compartilharam visões sobre o mercado, tendências e o papel fundamental que esses programas desempenham no acesso à saúde.
Durante a abertura, Rodrigo Galesi, CEO da Interplayers, enfatizou a importância desses programas. Segundo Galesi, “Os PBMs são a ferramenta mais poderosa para gerar acesso a tratamentos. Por isso, temos orgulho de ser a maior operadora desse mercado, gerenciando quase 40 programas”. Sua fala ressaltou a liderança da empresa e o impacto positivo dos PBMs para milhões de brasileiros.
Interplayers revela crescimento de PBMs e oportunidades para o varejo
Em uma das palestras mais aguardadas do evento, Carlos Rosauro, diretor de varejo B2B2C, e Cristiano Silva, líder da divisão de indústria B2B2C da Interplayers, apresentaram os impressionantes números da operação de PBMs. O volume financeiro transacionado pela Interplayers entre agosto de 2025 e julho de 2026 cresceu mais de 100%, superando a marca de R$ 18 bilhões.
Rosauro detalhou que, neste período de doze meses, a plataforma registrou 41,9 mil farmácias ativas, com a adesão de mais de 2 mil novos pontos de venda. Desse total, pouco mais de 27% das unidades pertencem a associações ou franqueadoras, um dado que acende um alerta para o potencial não explorado.
Cristiano Silva complementou, apontando que esses números “mostram um vale de oportunidade muito interessante para as pequenas e médias drogarias, que ainda não se aproveitam do potencial desse canal de vendas”. A estabilidade foi observada no número de classes terapêuticas transacionadas (206) e na quantidade de programas e indústrias parceiras (36).
Apesar disso, houve um avanço significativo no atendimento a pacientes e nas vendas. O volume de pacientes atendidos subiu cerca de 4%, alcançando 14,5 milhões, e o total de unidades vendidas também cresceu aproximadamente 4%, somando 46,5 milhões de itens.
Palestras e debates: um panorama abrangente da indústria farmacêutica
A programação do PBM 360º ofereceu uma diversidade de conteúdos, indo além dos dados de mercado. Houve palestras motivacionais sobre vendas com Ulisses Carneiro, diretor comercial da Vende-C, que compartilhou insights sobre a formação de equipes de alta performance.
A visão do varejo foi apresentada por Alex Matos, diretor comercial da Drogaria Venancio, que mostrou os resultados da companhia com os programas. Já a perspectiva da indústria veio com Bruno Balduccini, gerente executivo de e-commerce B2B/B2C da Hypera, detalhando as estratégias da farmacêutica na área de PBMs.
Ainda, Gustavo Pires, gerente comercial B2B2C de varejo, e Jauri Siqueira, gerente comercial healthcare do hub, ambos da Interplayers, exploraram o universo dos serviços farmacêuticos, tema de crescente relevância no setor.
Painel de encerramento discute o futuro e a inovação dos PBMs
Para fechar o dia de debates, Carlos Rosauro liderou um painel enriquecedor, que revisitou os principais insights compartilhados durante a manhã. A mesa de discussões contou com a presença de importantes figuras do mercado, incluindo Anderson Farias, CEO da TopSaúde HUB, e Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar.
Também participaram do painel Hélio Guimarães, diretor associado de vendas B2B da Lilly, e Nilson Ribeiro, diretor executivo e institucional da ABRAFAD. A troca de experiências e a visão dos especialistas proporcionaram um fechamento estratégico, reforçando o compromisso do setor com a evolução e a ampliação do acesso a tratamentos no Brasil.
Perguntas Frequentes
O que são PBMs?
PBMs, ou Programas de Benefícios de Medicamentos, são ferramentas que facilitam o acesso a tratamentos específicos, oferecendo descontos ou outras vantagens na compra de medicamentos. A Interplayers, por exemplo, é a maior operadora desse mercado no Brasil, gerenciando quase 40 programas.
Qual o volume de mercado dos PBMs operados pela Interplayers?
A Interplayers revelou que, entre agosto de 2025 e julho de 2026, o volume financeiro movimentado por seus PBMs superou R$ 18 bilhões, demonstrando um crescimento de mais de 100% no período.
Como as farmácias podem se beneficiar dos PBMs?
Os PBMs representam uma grande oportunidade para as farmácias, especialmente as pequenas e médias drogarias, ao impulsionar o volume de vendas e atrair um maior número de pacientes. A Interplayers registrou 41,9 mil farmácias ativas em sua operação.
Quantos pacientes são atendidos pelos PBMs da Interplayers?
Os programas de benefícios de medicamentos operados pela Interplayers atenderam 14,5 milhões de pacientes e venderam 46,5 milhões de unidades de medicamentos, mostrando um aumento de cerca de 4% em comparação ao ano anterior.
Quem participou do evento PBM 360º da Interplayers?
O PBM 360º reuniu aproximadamente 200 representantes da indústria e do varejo farmacêutico, incluindo executivos da Interplayers, Drogaria Venancio, Hypera, Vende-C, TopSaúde HUB, Febrafar, Lilly e ABRAFAD.