Mercado farmacêutico brasileiro aposta em conveniência e nutrição para atrair o consumidor nas farmácias
As categorias de indulgência e bem-estar ganham espaço nos pontos de venda do varejo farmacêutico nacional, oferecendo novas oportunidades de negócios para o setor.
Dados recentes divulgados pelo mercado apontam mudanças expressivas no comportamento de consumo dentro das farmácias, exigindo adaptações estratégicas dos grandes varejistas.
A diversificação do mix de produtos busca atender às novas demandas do público por conveniência e saudabilidade, conforme informação divulgada por panorama.
Desempenho das categorias no varejo
Os resultados comerciais ainda apresentam variações consideráveis entre os segmentos tradicionais de indulgência no canal farma brasileiro.
Conforme dados da Worldpanel by Numerator referentes aos doze meses encerrados em junho de 2026, as vendas de chocolates recuaram 6,2% no período.
No mesmo intervalo, a pesquisa apontou quedas de 5,9% para salgadinhos e snacks, além de uma retração de 4,2% na categoria de sorvetes nas farmácias.
Por outro lado, o diretor de Novos Negócios da Worldpanel, Daniel Horai, destaca que bebidas como água de coco, isotônicos e opções à base de soja registram avanço expressivo.
Gestão de mix e perfil do shopper
Para otimizar os espaços, a CEO da ER Consultoria, Emanuele Rodrigues, recomenda analisar minuciosamente o perfil do shopper e as ocasiões de compra.
A especialista cita o exemplo bem-sucedido de uma farmácia em shopping que reorganizou corredores e geladeiras para atender o público consumidor de academias e cinemas.
Com isso, a operação passou a separar guloseimas tradicionais de opções proteicas, sem açúcar e sem lactose, aumentando a relevância comercial do ponto.
Estratégias de checkout e cross-merchandising
O checkout continua estratégico para produtos de decisão rápida, mas não deve concentrar toda a oferta de itens de impulso nas farmácias.
A recomendação técnica é aproximar produtos complementares de uma mesma ocasião de consumo, facilitando a jornada do cliente na loja física.
A gerente executiva comercial da Panvel, Carolina Nalério Monteiro, reforça que a rede ampliou o sortimento e organizou áreas específicas por necessidades e estilo de vida.
Perguntas Frequentes
Quais categorias de indulgência caíram no canal farma?
Nos doze meses encerrados em junho de 2026, chocolates recuaram 6,2%, salgadinhos e snacks tiveram queda de 5,9%, e sorvetes caíram 4,2% nas farmácias.
Quais produtos ganharam espaço nas farmácias?
Água mineral, água de coco, isotônicos, bebidas à base de soja, barras proteicas e suplementos ganharam relevância no canal farma.
Como o varejo farma deve organizar os novos produtos?
A recomendação de especialistas é analisar o perfil do shopper, adaptar o mix conforme o entorno da loja e usar o cross-merchandising de forma planejada.