Grandes redes como RD Saúde, DPSP e Nissei investem em lojas-conceito, portfólios exclusivos e serviços para impulsionar vendas.
As farmácias brasileiras estão passando por uma transformação significativa, expandindo sua atuação muito além dos medicamentos. As principais redes do país agora concentram esforços e investimentos substanciais nos segmentos de beleza, cuidados pessoais e bem-estar, buscando atender a um consumidor cada vez mais atento à saúde integral.
Essa mudança estratégica não é por acaso. Dados recentes mostram que esses segmentos registram um crescimento superior ao do próprio mercado farmacêutico. Gigantes como RD Saúde, Grupo DPSP, Grupo DI e Farmácias Nissei estão implementando abordagens distintas para capitalizar essa tendência.
Desde a criação de lojas-conceito focadas em produtos premium até a ampliação de portfólios com marcas próprias e consultoria especializada, o objetivo é claro: transformar a farmácia em um destino completo para o autocuidado, atraindo e fidelizando novos públicos.
O Crescimento Impulsionado pelo Autocuidado no Varejo
O mercado de produtos não medicamentosos no setor farmacêutico demonstra uma força notável. De acordo com um levantamento da FIA-USP, em parceria com a Abrafarma, as 29 redes associadas à entidade movimentaram impressionantes R$ 36,13 bilhões entre novembro de 2024 e outubro de 2025.
Este volume representa um crescimento de 10,22% em comparação com o período anterior de 12 meses, evidenciando o potencial desse setor. Os números da Abradilan reforçam essa tendência: em 2025, as vendas de higiene e beleza nas redes associadas avançaram 10,8%, superando a média de 7,8% do mercado farmacêutico geral.
Quando se trata de dermocosméticos, o cenário é ainda mais promissor, com um salto de 12,8% nas vendas, contrastando com os 8,4% de crescimento do mercado total. Isso destaca a alta demanda por produtos de cuidado com a pele e cabelo de maior valor agregado.
RD Saúde Lidera com Lojas-Conceito e Marcas Premium
A RD Saúde, responsável por grandes redes como Raia e Drogasil, além da marca própria Needs, já vê a beleza e os cuidados pessoais como pilares de sua receita. Em 2025, essas categorias representaram cerca de 24% do faturamento de varejo da companhia, com as vendas crescendo 17% no último trimestre do ano.
No primeiro trimestre de 2026, o crescimento foi ainda mais expressivo em nichos específicos. Produtos capilares premium tiveram um avanço superior a 35%, enquanto itens coreanos dispararam quase 200%. Os produtos premium para a pele cresceram o dobro dos de massa, e a perfumaria registrou aumentos de 11% em 2025 e 12% no início de 2026.
A companhia inova com a Raia Conceito, inaugurada no Itaim Bibi, São Paulo. Com 364 m², mais de 65% do espaço é dedicado à beleza, oferecendo 2.500 produtos e cerca de 50 novas marcas, incluindo 33 premium, além de consultoria especializada. O diretor comercial de beleza e bem-estar da RD Saúde, Wesley Martins, explica que a estratégia é focar na gestão por segmento de cliente, com “melhoria da proposta de valor, estratégias de preço e programas de fidelidade específicos por perfil”.
Essa abordagem busca aumentar a frequência de compra e o LTV (valor do cliente ao longo do tempo). A expectativa é que o modelo da Raia Conceito seja replicado na Drogasil Conceito, com um ticket médio que pode ser de duas a três vezes maior do que em uma farmácia convencional.
Estratégias Diversificadas para o Segmento de Beleza e Bem-Estar
Outros grandes players também estão aprimorando suas táticas. O Grupo DPSP, que abrange Drogaria São Paulo e Drogarias Pacheco, concentra-se na expansão de seu portfólio de marcas próprias, no treinamento de equipes e na criação de experiências de compra, como estações de demonstração e testers para os produtos de beleza.
O Grupo DI, por sua vez, com as redes Drogaria Iguatemi e Drogaria Discover e a marca Nuspace, expandiu para 11 unidades em regiões de alto poder aquisitivo em São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba. Seu portfólio já soma mais de 4 mil marcas nacionais e internacionais, com os dermocosméticos respondendo por 60% do faturamento, enquanto medicamentos representam 40%.
O grupo registra ainda um crescimento notável nas vendas de proteínas (80%) e produtos à base de GLP-1 (20%), indicando a busca dos consumidores por soluções de saúde completas. Cerca de 30% das vendas ocorrem via e-commerce próprio. Leonardo Diniz, CEO do Grupo DI, observa que “o consumidor mudou e, hoje, busca soluções completas para a saúde, e não categorias isoladas”. O grupo planeja mais duas unidades em São Paulo até o fim de 2026 e a introdução de suplementação coreana.
Nissei Inova com Espaço Dedicado à Beleza
As Farmácias Nissei também adotam um modelo especializado com a inauguração do Nissei Beauty Center na Avenida Paulista, em São Paulo. O espaço de 154 m² é inteiramente dedicado ao varejo de beleza, oferecendo mais de 40 marcas e 2 mil SKUs, incluindo linhas asiáticas e produtos alinhados às tendências de consumo, com foco em preços acessíveis.
O Nissei Beauty Center não é apenas um ponto de venda, mas um centro de experimentação. Ele promoverá ações em parceria com fabricantes, como avaliações capilares e faciais, demonstrações de rotinas de skincare e até o uso de lavatórios para testar produtos de cabelo, criando uma experiência de compra interativa e completa para o consumidor.
Perguntas Frequentes
Por que as farmácias estão investindo tanto em beleza e autocuidado?
As farmácias estão investindo em beleza e autocuidado porque esses segmentos registram um crescimento acima da média do mercado farmacêutico, impulsionado pela demanda dos consumidores por produtos de bem-estar e soluções de saúde mais completas. A Abrafarma registrou um crescimento de 10,22% em produtos não medicamentosos.
Quais são as principais redes de farmácias envolvidas nessa expansão?
As principais redes envolvidas na ampliação dos investimentos em beleza e autocuidado são a RD Saúde (Raia e Drogasil), o Grupo DPSP (Drogaria São Paulo e Drogarias Pacheco), o Grupo DI (Drogaria Iguatemi e Drogaria Discover) e as Farmácias Nissei.
Que tipos de novos formatos e serviços as farmácias estão oferecendo?
As farmácias estão oferecendo lojas-conceito, como a Raia Conceito e o Nissei Beauty Center, que dedicam maior espaço a produtos de beleza premium. Também incluem consultoria especializada, estações de demonstração, avaliações capilares e faciais, e expansão de portfólios com marcas próprias e produtos internacionais para criar uma experiência de compra mais completa.
Onde foram inauguradas as novas lojas-conceito?
A Raia Conceito foi inaugurada no bairro Itaim Bibi, em São Paulo. Já o Nissei Beauty Center abriu suas portas na Avenida Paulista, também em São Paulo. O Grupo DI tem unidades em São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba e planeja mais duas na capital paulista até o fim de 2026.
Qual o impacto financeiro dessa aposta no setor?
A aposta no setor de beleza e autocuidado tem um impacto financeiro positivo. Em 2025, as vendas de higiene e beleza nas redes da Abradilan cresceram 10,8%, e os dermocosméticos subiram 12,8%. Na RD Saúde, essas categorias representaram 24% da receita de varejo em 2025, e as lojas-conceito preveem um ticket médio até três vezes maior.