A tradicional empresa de suplementos vê nos medicamentos para emagrecimento uma oportunidade de revitalizar categorias e expandir seu portfólio.

A Catarinense, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil com 80 anos de tradição, aposta alto no avanço dos medicamentos à base de GLP-1 para impulsionar seu crescimento no setor de suplementos. A empresa busca capitalizar as novas demandas de consumidores que utilizam tratamentos para perda de peso, visando dobrar seu tamanho nos próximos cinco anos.

A estratégia da companhia catarinense, revelada durante o Abrafarma Future Trends 2026, combina inovação no portfólio, uma comunicação mais clara nos pontos de venda e o treinamento aprofundado das equipes de farmácias. O objetivo é oferecer soluções que complementem as necessidades nutricionais desses consumidores.

Vinícius Brondino, diretor de Redes da Catarinense, destaca a visão otimista da empresa. Ele observa que a popularização e a queda nos preços das chamadas "canetas emagrecedoras" abrem um espaço significativo para produtos de suplementação e acompanhamento nutricional, revitalizando categorias que antes apresentavam menor dinamismo.

Oportunidades com o Efeito GLP-1

A Catarinense identifica uma "luz muito positiva" no horizonte com o efeito GLP-1. Brondino aponta que o mercado de suplementos, que vinha com um ritmo mais estagnado em algumas categorias, agora se beneficia do surgimento de novas necessidades do consumidor. É neste cenário que a empresa pretende atuar, utilizando sua experiência de mais de três décadas no segmento de suplementação.

Para facilitar a conexão entre os produtos e os usuários de GLP-1, a empresa prepara uma comunicação específica. Serão desenvolvidos selos para identificar produtos que atendam às demandas desse público, tornando a escolha mais fácil em um mercado com excesso de informações.

"O consumidor hoje é bombardeado por informações e muitas vezes não sabe exatamente o que precisa. Por isso, é importante facilitar o entendimento e, principalmente, trabalhar com informação e educação", explicou Vinícius Brondino sobre a importância da clareza na comunicação da Catarinense, buscando orientar o público de forma eficaz.

Orientação para Consumidores e Farmacêuticos

A expansão do mercado de suplementos aumenta a responsabilidade das farmácias na correta orientação ao consumidor. Por isso, a Catarinense investe em programas de treinamento para as equipes de redes farmacêuticas, com foco nos profissionais que interagem diretamente com os clientes. O objetivo é que balconistas e farmacêuticos compreendam as demandas e ofereçam recomendações adequadas.

"Precisamos ajudá-los a entender as demandas e orientar de forma adequada. A ideia não é simplesmente aumentar o ticket médio, mas complementar a cesta de acordo com uma necessidade real do consumidor", afirmou Brondino, ressaltando o foco na necessidade genuína do cliente, não apenas no volume de vendas.

O executivo também alertou sobre a busca indiscriminada por vitaminas e suplementos, muitas vezes influenciada por informações recebidas nas redes sociais. Ele enfatizou a necessidade de uma recomendação personalizada, baseada nas demandas individuais de cada pessoa, e não no consumo sem orientação profissional. Brondino concluiu que "informação e conhecimento são fundamentais para que a recomendação faça sentido".

Inovações e Lançamentos da Catarinense

Durante o Abrafarma Future Trends 2026, a Catarinense aproveitou para apresentar novidades que reforçam sua aposta em inovação. Entre os destaques, está o Melagrião AcetilC em Chá, que combina acetilcisteína e vitamina C. Esta é uma extensão de uma marca com mais de cem anos, que já havia expandido de xaropes para pastilhas e sprays.

Brondino explicou a estratégia por trás da renovação: "O Melagrião é uma marca centenária e, justamente por isso, precisa se renovar ao longo do tempo. Já avançamos para novas apresentações e agora chegamos ao chá com acetilcisteína, trazendo uma inovação para a categoria e rejuvenescendo a marca".

Outro lançamento importante é a Melatonina Spray Catarinense Nutrição, agora disponível no sabor maracujá. Antes, a marca já oferecia a melatonina em comprimidos orodispersíveis e em gotas, ampliando as opções para quem busca suplementos para o sono.

Metas Ambiciosas e Liderança de Mercado

Além das oportunidades com os medicamentos GLP-1, a Catarinense mira em um crescimento geral no mercado de suplementos. A empresa já possui forte presença em categorias como ômega-3, vitamina B12 e coenzima Q10. Brondino destacou que a Catarinense detém 42% do mercado de ômega-3 no Brasil, um número expressivo. Recentemente, a companhia também expandiu seu portfólio para os segmentos de feno-grego e GABA.

A meta ambiciosa é dobrar de tamanho nos próximos cinco anos. Para atingir esse objetivo, a Catarinense investe na expansão de seu portfólio, na entrada em novos canais de distribuição e em melhorias no parque fabril. Brondino reiterou que a empresa está "investindo fortemente em inovação, novos produtos e novos canais".

Uma das estratégias é segmentar o portfólio de acordo com o perfil de cada canal, como o lançamento da marca Fontívia para o mercado especializado, mantendo produtos específicos para o varejo farmacêutico. O desafio, segundo Brondino, é combinar a confiança construída ao longo de décadas com a capacidade de inovar, vivendo "um momento muito marcante de transformação e inovação dentro da Catarinense".

Perguntas Frequentes

O que é o efeito GLP-1 no mercado de suplementos?

O "efeito GLP-1" refere-se à crescente demanda por suplementos nutricionais e vitaminas entre consumidores que utilizam medicamentos à base de GLP-1, como as "canetas emagrecedoras", para perda de peso. Esses tratamentos criam novas necessidades e oportunidades para empresas como a Catarinense.

Como a Catarinense pretende se comunicar com os usuários de GLP-1?

A Catarinense planeja desenvolver uma comunicação específica para esse público, incluindo o uso de selos nos produtos. O objetivo é facilitar o entendimento do consumidor sobre quais suplementos são mais adequados para suas necessidades, oferecendo informação e educação claras nos pontos de venda.

Quais são os principais lançamentos recentes da Catarinense?

Entre os lançamentos da Catarinense, destacam-se o Melagrião AcetilC em Chá, uma nova versão da marca centenária com acetilcisteína e vitamina C, e a Melatonina Spray Catarinense Nutrição sabor maracujá, ampliando as opções de melatonina para o público.

Qual a meta de crescimento da Catarinense para os próximos anos?

A Catarinense estabeleceu a meta de dobrar de tamanho nos próximos cinco anos. Para alcançar esse objetivo, a empresa investe na expansão de seu portfólio, na entrada em novos canais de venda e em melhorias em sua estrutura fabril, além de aproveitar as oportunidades do mercado de GLP-1.