Gigante do varejo farmacêutico aposta no mercado de GLP-1 e expansão digital para impulsionar os lucros anuais
A rede brasileira Raia Drogasil planeja alcançar uma receita líquida de R$ 45,5 bilhões em 2026, impulsionada pelo forte desempenho do canal digital e pela alta demanda de medicamentos da categoria GLP-1.
A estratégia de crescimento da companhia foi detalhada em um relatório de análise de mercado publicado em setembro de 2026 pelo BTG Pactual, destacando a solidez financeira e a liderança da rede no setor farmacêutico brasileiro.
O plano de negócios prevê a expansão contínua da marca em todo o país e investimentos robustos na experiência do cliente, conforme informação divulgada por MERCADO.
Demanda por canetas emagrecedoras impulsiona o volume de vendas
Os medicamentos agonistas do receptor de GLP-1 continuam como um dos principais motores de expansão da Raia Drogasil, atendendo cerca de 1 milhão de clientes por mês no Brasil.
O relatório aponta que o país consome aproximadamente 1 milhão de unidades mensais de GLP-1, em um universo de 95,9 milhões de adultos que apresentam sobrepeso ou obesidade.
A queda no preço da semaglutida, após a expiração de sua patente no Brasil em março de 2026, funcionou como um estímulo para o mercado em vez de uma ameaça, gerando maior elasticidade de volume.
Crescimento do canal digital e força do modelo omnicanal
O ecossistema digital da Raia Drogasil alcançou uma participação de 31% sobre as vendas totais no varejo, registrando um salto expressivo de 52% na comparação anual.
Do total faturado no ambiente digital, 94% provêm de plataformas próprias da empresa, sendo que 83% das vendas ocorrem de forma direta pelo aplicativo oficial da marca.
A estratégia omnicanal mostra alta eficiência, pois clientes que utilizam tanto as lojas físicas quanto os canais digitais realizam, em média, 13 compras anuais, superando os consumidores exclusivamente físicos.
Projeções financeiras e novas lojas em 2026
Para o fechamento de 2026, o BTG Pactual projeta um lucro líquido ajustado de R$ 1,59 bilhão para a Raia Drogasil, com margem Ebitda estimada em 8,2%.
A rede encerrou o período com cerca de 3.700 unidades e planeja inaugurar entre 330 e 350 novas farmácias ao longo de 2026, reforçando sua presença em território nacional.
Entre as inovações, destaca-se a nova unidade Raia Conceito em São Paulo, um espaço ampliado que dedica mais de 65% de sua área à categoria de beleza e cosméticos.
Perguntas Frequentes
Qual é a projeção de receita da Raia Drogasil para 2026?
O BTG Pactual projeta que a receita líquida da Raia Drogasil atinja R$ 45,5 bilhões em 2026, com perspectiva de novos crescimentos nos anos seguintes.
Como os medicamentos GLP-1 afetam os resultados da rede?
Os tratamentos com GLP-1 funcionam como motores de crescimento, com a rede atendendo cerca de 1 milhão de clientes mensais em meio à alta demanda no Brasil.
Qual é a participação do canal digital nas vendas da empresa?
O canal digital representa 31% das vendas totais no varejo da Raia Drogasil, com destaque para as transações realizadas por meio do aplicativo oficial.
Quantas novas farmácias a Raia Drogasil pretende abrir em 2026?
A companhia planeja abrir entre 330 e 350 novas unidades ao longo de 2026, expandindo ainda mais sua rede que já conta com cerca de 3.700 lojas.