Encontro em São Paulo debateu estratégias, inteligência de mercado e crescimento das redes associadas para 2027.
O mercado farmacêutico brasileiro reuniu executivos e especialistas nesta terça-feira, dia 6, em São Paulo, durante o Trade Day da Febrafar. O evento teve como principal objetivo apresentar dados estratégicos e planejar o crescimento das marcas no canal associativista para o ano de 2027, conforme informação divulgada por panorama.
Organizado pela entidade, o encontro destacou a importância da inteligência de mercado, do planejamento de categorias e da execução eficiente no ponto de venda para impulsionar os resultados do setor. Participaram da programação representantes da indústria, especialistas e gestores do varejo farmacêutico nacional.
Durante a abertura, os debates focaram na necessidade de integração entre fabricantes, distribuidores e farmácias para transformar diretrizes comerciais em vendas reais. A iniciativa reforçou o papel estratégico das redes associadas no cenário econômico brasileiro atual.
Faturamento e expansão das farmácias associadas
Dados apresentados por Fábio Alguim, da empresa IQVIA, revelam que as farmácias ligadas à Febrafar representam aproximadamente 19,5% de todo o faturamento do varejo farmacêutico no Brasil. No acumulado de 12 meses até agosto, o faturamento dessas unidades cresceu 12,3%, superando os 11% registrados pelo mercado geral.
As vendas em unidades também apresentaram alta expressiva de 7,9%, enquanto o mercado avançou 3,8%. A base analisada compreende um universo robusto de 19.815 PDVs, cerca de 5 mil fabricantes, 30 mil marcas e 160 mil SKUs ativos, demonstrando a grande capilaridade e força do associativismo.
Execução no ponto de venda e ações de trade
A programação do evento detalhou ferramentas práticas para transformar planejamento em resultados nas lojas. Renata Matias, gerente de trade e ações comerciais da Febrafar, apresentou a estrutura responsável por mais de 4,5 mil execuções mensais focadas no sell-out.
Um dos cases de sucesso demonstrou um crescimento de 50% nos produtos trabalhados nas lojas participantes de uma ação específica, contra apenas 22% nas unidades que ficaram de fora. A estratégia envolve gestão de categorias, planogramas e capacitação contínua das equipes.
Oportunidades em consumer health e painel de mercado
O evento também debateu a expansão de espaço para a categoria de consumer health nas farmácias. O segmento já representa 31,4% dos negócios das associadas, com forte destaque para vitaminas, dermocosméticos, beleza e autocuidado.
O encerramento contou com um painel mediado por Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar, reunindo executivas da Nivea/Eucerin, Kenvue, Hypera e GrupoSC. O debate reforçou a união entre os elos da cadeia para otimizar a presença das marcas no varejo.
Perguntas Frequentes
O que foi o Trade Day da Febrafar?
Foi um evento realizado em São Paulo que reuniu executivos e especialistas para apresentar dados, estratégias e metas de crescimento para o varejo farmacêutico associativista em 2027.
Qual a participação da Febrafar no mercado farmacêutico?
As farmácias associadas à entidade representam aproximadamente 19,5% do faturamento total do varejo farmacêutico brasileiro, segundo dados apresentados pela IQVIA.
O que é o segmento de consumer health nas farmácias?
Trata-se de uma categoria que engloba produtos de saúde do consumidor, como vitaminas, dermocosméticos e itens de beleza e autocuidado, representando 31,4% dos negócios das associadas.
Quais empresas participaram do painel de encerramento?
O painel foi mediado por Karen Corridoni, da Febrafar, e contou com executivas de marcas e empresas como Nivea/Eucerin, Kenvue, Hypera e GrupoSC.