Descubra o comportamento de compra de cinco gerações no mercado de beleza e os impactos no varejo
O mercado de beleza brasileiro passa por transformações profundas devido à convivência simultânea de cinco gerações com hábitos de consumo distintos. As prioridades de compra variam desde a busca por pertencimento até a necessidade de funcionalidade e conforto na terceira idade.
A apresentação oficial ocorreu durante o Latam Retail Show 2026, realizado no Distrito Anhembi, em São Paulo, reunindo especialistas para debater as principais tendências do varejo moderno e o comportamento dos consumidores de diferentes faixas etárias, conforme informação divulgada por MERCADO.
Segundo a análise apresentada por Ana Weber, diretora Comercial da consultoria Circana, marcas e varejistas precisam adaptar estratégias, mensagens e canais de atendimento para engajar desde os nativos digitais mais jovens até os consumidores seniores.
Comportamento de compra da Geração Z
Os consumidores nascidos entre 1997 e 2012 baseiam suas decisões de beleza na autoexpressão, na estética e na identidade, priorizando o consumo ético. Essa parcela jovem consome conteúdos em plataformas como o TikTok e valoriza marcas que adotam práticas sustentáveis.
De acordo com Ana Weber, o público mais jovem investe fortemente em skincare e busca produtos com apelo ecológico, embalagens refiláveis e parcerias com influenciadores digitais, moldando o cenário atual do varejo de cosméticos.
Hábitos de consumo dos Millennials e Geração X
Os Millennials, nascidos entre 1981 e 1996, equilibram carreira, família e bem-estar, exigindo conveniência, transparência e rotinas eficientes. Eles pesquisam bastante antes da aquisição e valorizam programas de fidelidade consistentes nas marcas.
Já a Geração X, com idades entre 45 e 60 anos, foca em soluções voltadas para a pele madura, priorizando eficácia, hidratação e abordagens positivas para a menopausa, com grande exigência por multifuncionalidade nos itens adquiridos.
Oportunidades no consumo dos Baby Boomers
Os Baby Boomers, nascidos entre 1946 e 1964, representam uma fatia expressiva do poder de compra global, destacando-se pela busca de conforto, saúde e independência financeira em sua rotina diária.
Dados da Circana apontam que o público com mais de 60 anos responde por 20% do consumo no Brasil e quase 40% nos Estados Unidos, sendo que 86% das pessoas acima de 55 anos possuem renda própria no mercado nacional.
A ascensão do bem-estar como novo luxo
O conceito de wellness transformou-se no novo luxo do mercado, integrando saúde, autocuidado e crescimento pessoal diretamente nas decisões de compra dos consumidores em todas as faixas etárias.
Produtos voltados ao bem-estar deixaram de ser nicho e ganharam alto valor agregado, combinando benefícios emocionais e funcionais que atendem às demandas por uma vida mais saudável e equilibrada.
Perguntas Frequentes
Como a Geração Z compra produtos de beleza?
A Geração Z compra motivada por identidade, valores, sustentabilidade e influência de criadores de conteúdo em plataformas digitais como o TikTok.
Qual a importância dos Baby Boomers no mercado de consumo?
Os Baby Boomers representam 20% do consumo no Brasil e possuem forte autonomia financeira, com 86% das pessoas acima de 55 anos tendo renda própria.
O que é o conceito de wellness no varejo de beleza?
O wellness tornou-se o novo luxo, priorizando produtos que promovem saúde, bem-estar, autocuidado e equilíbrio emocional para os consumidores modernos.