Entenda como separar preço, volume e mix para avaliar o faturamento real das empresas
O aumento do faturamento nas farmácias brasileiras nem sempre representa uma expansão real das vendas. Para avaliar o desempenho do setor, gestores precisam identificar se a receita cresceu por causa da alta de preços ou de unidades comercializadas.
Entre janeiro e setembro de 2026, o mercado faturou R$ 133,5 bilhões, com alta de 11,86%, enquanto as vendas avançaram apenas 1,90% em unidades. A distorção entre receita e volume exige cuidado na gestão dos negócios.
A separação desses fatores revela os verdadeiros motores do faturamento e orienta decisões estratégicas no portfólio, conforme informação divulgada por panorama.
Análise de PVM revela a origem do faturamento
A análise de PVM, que engloba preço, volume e mix, ajuda o empresário a entender a composição exata dos ganhos financeiros. Alexandro Gandur, sócio da Gandur Partners, alerta que o lucro pode vir de valores maiores por unidade e não da demanda.
O valor médio por unidade é calculado dividindo a receita total pelo volume comercializado no período. Essa métrica detalha se a empresa está direcionando o foco para produtos mais caros ou se há um ganho real de mercado.
Desempenho distinto entre categorias de produtos
Os resultados variam conforme o segmento analisado no mercado farmacêutico brasileiro durante os primeiros meses de 2026. Medicamentos de prescrição médica cresceram 4,57% em unidades e 15,69% em valor financeiro.
Em contrapartida, os itens isentos de prescrição avançaram apenas 0,17% em volume, enquanto a categoria de não medicamentos registrou leve recuo de 0,18% nas unidades comercializadas no mesmo período.
Concentração de portfólio e impacto nas marcas
A composição do portfólio interfere de forma direta nos resultados gerais e na dependência de produtos específicos. O medicamento Mounjaro alcançou R$ 6,2 bilhões em vendas, registrando uma alta expressiva de aproximadamente 340%.
Por outro lado, marcas como Ozempic, Wegovy e Rybelsus apresentaram retração no faturamento, exigindo monitoramento constante por parte dos executivos e gestores comerciais da indústria farmacêutica.
Perguntas Frequentes
O que significa a análise de PVM nas vendas?
A análise de PVM avalia o impacto de preço, volume e mix no faturamento, identificando a verdadeira origem do crescimento financeiro.
Por que faturamento alto não indica mais vendas?
O faturamento pode subir devido ao aumento de preços ou venda de itens mais caros, mesmo quando o volume de unidades vendidas permanece estagnado.
Como o mercado farmacêutico cresceu em 2026?
Entre janeiro e setembro de 2026, o setor faturou R$ 133,5 bilhões com alta de 11,86%, mas as vendas físicas avançaram apenas 1,90% em unidades.